现在，该公司内部形成了两种截然不同的观点，一种认为应该像宝洁公司那样在所有的项目上面加入公司品牌，一起推广公司品牌和产品品牌；另一种认为三个产品对应的人群不一样，担心用一个公司品牌去做日后会伤及其他品牌。

其实，这个问题是很多企业领导人都会遇到的，也是国内企业普遍处理不好的一对矛盾。

通常这样讲，只有产品品牌好，才可能有企业品牌好。但是，如果我们的产品在成长期，或者说市场规模在扩大阶段，我们就应该用最畅销的一个产品品牌，也就是最个性化的产品品牌去占领市场，然后再去推动企业品牌成长。

因为，我们是在产品的成长阶段就做了细分，而做细分最恰当的时期应该是在成熟阶段。

就比如上面的例子，既然它已经占了该省50%的市场份额，就应该继续往外扩充才对；当往外扩充同样能达到50%的时候，再发展任何一个小的品牌都非常容易。

但是，当我们没有达到一定规模就去发展小品牌的时候，就会遇到大家经常担心的问题：小的品牌会伤及别的品牌。

为什么会伤及别的品牌呢？

因为做细分，如果三个品牌不是针对一个群体还好，如果是一个群体，伤害程度是最大的，因为它们都属于同一个目标人群，这些人群就会有选择这个还是那个的问题，彼此之间会有争夺。如果我们要同时占领一个目标市场的话，那么就要把它先占领了然后再去做别的，这样品牌才能慢慢树立。

4.5面对尾随策略，我们怎么办

在做品牌的过程中，我们还会遇到这种现象：由于我们过去面对的市场处于待开发的状态，大家既没有强势品牌，又没有很先进的营销战术和定位。当我们用其他成熟行业的营销方法操作的时候，明眼人一看，就会明白我们走在了其他对手前边；但我们也会面临一个非常现实的问题，就是我们在做营销的时候，有些企业会用非常相似的形式去模仿。

这从本质上讲是一种尾随策略。

现在任何一个市场都会有尾随者，特别是在国内的市场环境中。如果尾随者的实力小于你，那还不算太可怕，恐怖的是，一个实力远远超过你的企业介入到市场中去，打压会更大。

市场经济总是自发调节的，如果我们的行业增长率没有达到最大程度，别人的介入可能会容易些，但并不可怕；但如果增长率到达一定程度的时候，别人想介入就有一定的难度，但非常可怕，尤其是比你强的对手就更可怕。因为它的资源很容易获得品牌的优势。

面对这个问题，我有的观点是：别怕有人尾随。

现在尾随的这些人其实是在帮我们保护这个市场，而我们必须依靠创新来保持领先地位，因为别的企业在尾随的时候，实际上就等于有好几家在用这种方法做，我们在共同保护一个市场。但是，如果有另外的对手来打我们的时候，就我们一家在做，那么我们肯定会死得很快。如果有好几家同时在做的话，另外的对手打来，这几家都会抗争，对保护市场还是有很大好处的。但这里面的前提是，我们必须会做，并占有一定的份额。

还有一点需要注意的是，在做领先品牌的时候，我们不要任何事情都出头，因为市场不是我们一个人的。