罗莎美
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主持人：下面有请3i公司亚洲地区市场部总监罗莎美女士演讲，她演讲的题目是“资本管理与融资，特许企业发展如何借助资本之力。有请。”
罗莎美：谢谢。
女士们、先生们，上午好。很高兴今天有机会与大家认识和交流，我的名字叫罗莎美，来自3i，欧洲最大、历史最悠久、在伦敦上市的投资公司。
其实说实话，我接触私募股权行业的历史并不长，在中国的时间更短。在六十年前，因为英国的家族企业、中小企业条件不符合银行贷款或去证券市场融资，我们英国政府就出台了一个私有化的投资机构。
在1945年，在英国政府和英国银行的大力支持下，专门为英国的中小企业提供资本的一家私有投资机构3i在伦敦成立。3i在英国的经济发展、英国经济工业化、国有企业私有化以及英国资本市场的基础建设和发展中扮演了重要的角色，有着极为广泛的重要影响。
我们始终坚持在全球，包括在中国的投资形式为私募股权。六十年以来，3i引领和帮助众多的企业增长，并使其业务国际化，自创立以来，已投资14000多家企业，总金额超过370亿美元。作为一家拥有全球性的网络资源，我们已在14个国家设立了办事处及分支机构，并在30个国家进行投资，我们管理的资产高达140亿美元。
1994年在伦敦成功上市，使我们区别于一般的投资公司，因为作为上市公司，我们熟悉资本市场的一切操作规范和流程，除此以外，我们还拥有长期积累的良好业内声誉，以及支配了丰富的流动资本。3i每年在全球投资超过30亿美元，在未来的5年内计划每年在中国投资2亿美元。
我们2003年开始在中国进行投资，直接投资了十个企业，总共投资2亿美元，最早投资的几家企业当中，有一家是电视制造商，2004年我们把股份转让，卖给了一家跨国企业。另外有三家公司在海外上市，最著名的就是上海的分众传媒。
我们在中国的投资方向集中于高增长的行业，如能源及再生能源、消费品、餐饮、房地产、零售、医疗和先进的制造业。我们专注于拥有市场领先地位的企业，期待着与有优良业绩的管理团队进行合作。
我们的投资理念是合作为主，3i为所有的股东争取最大的回报，并与股东及管理团队达成一致的发展计划和退出战略，我们对于投资的每家企业都会保持长期展望，虽然我们不参与日常行政工作，但作为战略合作伙伴，我们提供人力资源和海外经验，以及参与每个阶段的融资活动。
过去三年，我们在中国投资的大部分企业属于先进制造和消费品领域，如中国最领先的手机零售商，宝姿企业下的一家百货公司，中国最大的传媒公司，以及防火警报系统生产商等等，具体案例后面会进一步介绍。
那么，运作资本会有国际资源的力量吗？这是企业最重要的因素，成为合作构架，就像一个房屋构架的概念，我们专注于先进的基础之上，社交、资源、实力、资本。上面是企业已具备的条件，在这里，我们还可以通过多方面的资源提供帮助和指导，使之更加趋于完善。
过去投资的14000多家企业当中属于不同行业、不同文化的企业，所以我们积累了各方面的经验和职能。每个企业都有不同的需求，财务、管理、人才、企业流程等等。了解企业的需求，并为其设计出最适合它的方案。除此以外，资本涉足企业在国内的发展，也为企业提供国际平台、国际资源、海外市场的渠道。
我们希望在中国首先把企业管理、实力、财务、品牌管理和其他的商业流程做得完善，我们将利用在欧洲的丰富资源，庞大的网络提供给企业一个非常好的平台。
刚才我提到了有几个不同的需求，这既可以代表一个企业的需求，也可以代表四家企业的需求。其实我们有不同的档案和贡献，财务资源、企业管治、网络关系、资本市场，刚才阳光壹佰的朋友也说了，现在中国的资金很丰富，所以我们其实专注于资金之外，投资以后能够提供给企业什么样的帮助，以发展我们在中国的业务。
这几个案例是我们在英国、在欧洲、在中国，包括在东南亚投资的几家企业，各有不同重点。战略、运营、营销、这上面有一家中国企业迪信通，它已经很大了，是中国领先的手机零售商。我们给它了介绍欧洲最大的手机零售商的创始人，他们带来国际的经验和资源，使迪信通在国内利用这些资源，发展它的业务，并在海外也能利用创始人的渠道和人脉关系。
这里还有其他的案例，我们为企业提供的资金以外的支持，就不多讲了。
下面我讲一个大家应该很熟悉的企业，就是今天在现场的一家企业，火锅连锁店小肥羊。大家应该很熟悉，这家企业是中国最大的餐饮集团，有很优秀的管理团队，超过了500家店，有一个非常好的品牌，而且对国内市场有非常深刻的了解。
我们提供给它的帮助有几点：我们建立了自己的客户关系，每个季度举行的董事会会议我们都会参与，也会参与每个月举行的执行会会议。我们制定了可持续发展、国内及海外拓展和特许经营业务管理的业务运营战略。我们也与管理团队建立了良好的关系。我们刚刚投它时分析它的市场地位和商业流程、企业架构和公司治理，因为这对一个企业来说是很基础的。但是我们希望能够协助这家企业在国内做强，等它达到一定的规模，一定的程度，我们希望不仅是在国内，也能在海外提供给它很多的帮助，包括给它介绍海外合作伙伴。
刚才我提到了迪信通，在小肥羊，我们也是专门给它找到了两位海外的在餐饮行业有非常丰富经验的管理人士，一位是以前任“汉堡王”的总监，另一位是在香港任肯德基的总监。
另外，在运作和管理方面我们也提供给这家公司很多建议，因为我们不参与日常的行政工作，但希望通过我们在欧洲投资的经验，包括我们认识的管理人士提供很有价值的帮助。我想提两件事情，第一是特许经营的管理，因为好的管理可以使企业更加健康，如果有很好的沟通，管理方式非常好，就会给企业带来很好的发展。
在品牌管理上，我们觉得小肥羊的品牌非常好，如果它希望在海外发展，很多中国企业把品牌当成很重要的一部分，我们协助它做了很多工作，在海外很多人不熟悉这个品牌，可能它的业务就不能扩大，所以品牌很重要。
另外刚才我提到了迪信通，它也是一家很领先的中国企业，它在中国好象已经有超过了700家的店，而且它为中国的诺基亚、摩托罗拉、索爱作为特供商，也做了内容供应商，所以它下一步的发展是希望能够做更多的增值服务业务。
我们去年给它介绍了欧洲最大的手机零售商创始人，在国内也给它提供了很多帮助，因为它的发展扩大是通过收购，和房地产非常有关，所以我们在这方面给他们提供了帮助。
今年2月份我们带他们去西班牙参加了欧洲最大的移动通信活动，当时给他们介绍了西班牙的一个手机零售商，一天中大概有四五个小时探讨这家企业如何在西班牙运营它的业务，人力资源管理、品牌管理、公关业务和店址，提供给了迪信通很多想法。回到中国以后，我们还是积极参与它的发展计划，提供给他们很多的建议。另外我们在西班牙认识了很多运营商、供应商和制造商，他们现在也与迪信通保持着联络。
我们希望我们提供这种机会让迪信通获得了更好的发展平台。这张照片是在巴塞罗那拍的，当时带着迪信通的管理团队到西班牙去。
这家企业也是大家比较熟悉的，是我们在2005年投资的一家百货公司，那是宝姿首席执行官的另外一家公司，他是一位非常有经验、特别了解中国零售行业趋势和消费者需求，我们看中了他的潜力，看好了市场需求。他觉得我们在欧洲的零售经验非常丰富，因为他非常希望吸引很多海外品牌。下面的照片就是去年我们在伦敦特别为它举办的活动，邀请60多家欧洲服装品牌公司到伦敦认识他，和他达成初步的交流。它自己在欧洲做不到这种活动，没有见面的机会，所以我们给他们带来了很多好的机会，我们在英国也给他们安排了很多媒体采访。另外在国内，因为他们希望本地化扩大，像迪信通一样，所以在房地产方面也做了不少的工作。
这都是通过我们的网络和多方面的资源给他们提供的帮助。
下面是一些海外企业，也是零售行业的，这家是特许经营，我想也不一定需要给大家做详细介绍，但我们都有积极的客户关系，我想让大家更了解一下我们的合作方式、投资方式。
这家企业比较复杂，因为它是由一个庞大的会员店组成，所以我们投资这家企业时需要符合很多很多人的要求，全部都是小店，都是股东，流程有点复杂，但后来所有的会员都非常认可3i提供给他们的帮助，因为除了资本之外，我们还帮助他们整理企业，让它有更多资金来完善企业。
下面是这家企业的首席执行官说的话：“从3i投资德纳时刻开始，公司发展的状况和速度都很好，而我们专注于进一步开发新的业务，我们很感谢3i作为我们重要的合作伙伴。”其实我们在退出以后还会和企业保持很好的关系，这是比较特殊的一点吧，大部分投资公司退出以后就走了，不再联络。但我们和分众的合作，本来我们已经退出了，但今年2月份给他们介绍了一个企业，现在他们已经成为了合作伙伴，虽然我们已经退出了分众，但我们还是和江南春保持了非常好的关系，非常好的联络。
下面都是不同的案例，可以慢慢看。最后我再做一个结论，通过上述介绍，3i可以为您带来资本的力量、密切的合作关系以及资金之外的资源。
其中资本的力量主要表现在使你的企业更快扩大，让你在适当的时机进行收购，使你的内部管理机制更加完善、管理水平更上一个新的台阶，充分把握市场性的机会以及有效地扩展企业的国际势力。我们密切的合作关系表现为，除了管理层拥有最大股权，还可以在财务管理、公司治理、商业流程、品牌管理和营销推动等方面与您共同运作，并与您达成一致的战略关系。除此以外，我们还能为您提供资金以外的增值服务，为您带来丰富的国际和国内资源，包括客户、供应商、合作伙伴、运营经验和媒体资源，并且以我们上市公司的良好名誉作为担保，您可以充分信任我们，我们熟悉各个行业的运作和市场趋势，拥有丰富的投资经验，还可以利用我们广泛的人脉网络，给您的企业引入国际人才以及管理经验。我们遍布全球的国际网络还能为您带来宽阔的海外发展渠道。在中国，我们，一个拥有60年投资经验的投资公司，诚心地期待着能够与您进行广泛的合作，用我们的共同努力为您的企业打造更为辉煌的未来，在全球建立一个完善、很有实力世界级企业。
谢谢。
