在解决了生产问题之后，刘瑞旗需要考虑的是如何把产品卖出去，而广告成为了他的第一选择。

1992年，刘瑞旗首先在上海电视台牛刀小试。在当时最小广告投放单位为15秒的情况下，他首创了5秒广告———简单的“小囡头”商标动画加上“恒源祥羊羊羊”广告语，每5秒可以循环播放两遍。这种广告的极致简单却在当时取得了意想不到的效果，给观众留下了深刻的印象。

1993年，刘瑞旗又在中央电视台如法炮制，并且再次获得成功，“恒源祥羊羊羊”的影响力迅速扩张到全国。

在广告方面，恒源祥追求的是影响力。于是，足球这个最庞大的体育产业，也成了恒源祥广告投放的重点对象。从1994年开始，恒源祥就开始赞助中国足球联赛。从球场边的一块广告牌，到请明星球员拍摄品牌广告，11年来，恒源祥对中国足球不离不弃，直到今天意图冠名中超。

刘瑞旗在组建生产联盟和广告营销上的双重努力，显然给恒源祥带来了漂亮的财务数据。根据恒源祥提供的资料，到2004年，恒源祥旗下“针织、服饰、家纺、日化”等产业的加盟工厂发展到近100家，合计销售商品2000多个品种共3500万件，销售额为17亿。而这些贴着“恒源祥”商标的产品的零售总额则高达35亿。

最经典的MBO

无法避免的，恒源祥的发展史深深地打上了刘瑞旗的烙印，甚至在今天还被一些恒源祥的员工演绎成刘瑞旗的个人奋斗史。而在2001年的那场号称“最成功、最经典”的MBO之后，这一说法变得越发接近事实。

2000年，“世茂集团”成为恒源祥的母公司“万象集团”的第一大股东。因为，“世茂集团”致力于发展房地产业务，所以急需剥离主营针织服饰的“恒源祥”。而当时为“恒源祥”找到合适的外部买家并不容易，并且这些资产离开了以刘瑞旗为核心的管理团队有很大的经营风险，MBO成为“世茂集团”和刘瑞旗共同的选择。

2001年，“恒源祥”品牌和相关的七家子公司由黄浦区国资局下属的新世界集团从万象股份手中购入，再由刘瑞旗原价购入。收购完成以后，刘瑞旗持有恒源祥51％的股份，随后又增持至61％。而刘瑞旗实行MBO的9200万元，正是由加盟恒源祥的四家工厂的老板提供的。

在成功买得“恒源祥”之后，刘瑞旗可以更加自主地决定恒源祥的走向。他的一个目标是，到2010年把恒源祥打造成羊毛的代名词，而他自己已经成为恒源祥的代名词。

“生产力”第二

在澳大利亚墨尔本以北的牧场上，14000只羊在牧羊犬的驱赶下，万羊奔腾，排成了“恒源祥”三个大字。这是1997年春节联欢晚会前，中央电视台播放的恒源祥重金打造的一个45秒广告。

截至2004年年底，在恒源祥体系(包括加盟工厂和零售网点)工作的员工约40000人，而恒源祥总部的员工不过区区200人左右。

凭借一个品牌，刘瑞旗打造了一个“恒源祥帝国”。在恒源祥旗下，网罗近100个加盟工厂，而在全国各地，还有5300多个零售网点挂着恒源祥的招牌。

作为一个服装生产大国，中国年服装生产能力可达到约70亿件。上世纪八九十年代，在江浙一带，有为数众多的中小型针织、服饰企业的产能急需释放。他们具有大量生产的能力，却苦于没有销路，或是产品在市场上缺乏知名度。